新華信-企業在銷售和銷售管理中麵臨的主要問題(DOC 8頁)

電話營銷和銷售是一種可以為企業帶來更多利潤的直銷模式。為什麼這麼講？先來看看目前國內企業在銷售中普遍存在的問題。為了便於說明，我們準備了一個案例，結合案例來說明（需要說明的是，下麵案例中的A公司是一家規模不大的服務性企業，但本案例所提示的問題卻是國內很多企業都會麵臨的，具有很強的代表性）。

A公司是一家財務谘詢公司，主要業務是財務谘詢，主要客戶是在華投資的三資企業。財務谘詢在國外已比較成熟，但在國內還是比較新的行業，在前幾年還不為多數企業所熟悉和了解，這個行業正處於導入期，需要不斷培育客戶。在這樣的背景下，A公司將目標客戶定位於在華投資的三資企業，這些企業更易接受這個業務。而且從業務發展的客戶來看，這個定位沒有錯。不過，對於這些在華投資的三資企業來講，也還是很有多企業並不太了解和認同這一服務，也就是說，財務谘詢服務對他們而言也是一項新的服務，要了解和接受這個服務還需要時間。

..............................