銷 售 推 廣 方 案(DOC 46頁)

目　 錄
第一部分 　 市場分析
一、　　　　項目概況
1、　　　　地理位置 -
2、　　　　周邊環境 -
3、　　　　項目規模 -
4、　　　　物業現狀 -
5、　　　　地位作用 -
二、　　　　宏觀經濟環境
1、　　　　市場建設的潛力
2、　　　　外向發展的潛力
3、　　　　科技創新的潛力
4、　　　　體製增效的潛力
5、　　　　市場現狀 -
三、　　　　樓市簡析
1、　　　　地理位置 -
2、　　　　推廣概念 -
3、　　　　戶型
4、　　　　樓宇硬件設施
5、　　　　物業服務 -
6、　　　　租金與出租率
7、　　　　目標客戶群 --
四、　　　　項目SWOT分析
1、　　　　優勢與市場機遇
2、　　　劣勢與市場威脅

第二部分　市場定位
一、　　　 客戶定位（推廣客戶的心態把握）
1、　　　　客戶特征 -
2、　　　　客戶來源 -
3、　　　　客戶置業心態分析 -
二、　　　　戶型分割
1、　　　　出售
2、　　　　出租
三、　　　　價格定位
1、　　　　租價體係 -
2、　　　 售價體係
四、　　　　形象定位
1、　　　　推廣的目標 --
2、　　　 形象定位是推廣的第一步
3、　　　　形象定位 -
4、　　　　形象其他直接表現 -

第三部分、包裝與推廣
一、　　　 宣傳推廣運作要點
1、　　　　“時”的度 --
2、　　　　“勢”的度 --
3、　　　　“術”的度 --
二、　　　　整合傳播
1、　　　　銷售部 -
2、　　　　樣板間 -
3、　　　　銷售工具 -
4、　　　　廣告媒體組合
5、　　　　直效行銷 -
6、　　　　公關活動 -
三、　　　　推廣階段安排
1、　　　　階段劃分 -
2、　　　　階段工作安排
3、　　　 4月——7月明細工作安排 -
4、　　　　全程時間安排縱覽表 -
四、　　　　推廣費用預算表
1、　　　　宣傳推廣費用比例 -
2、　　　　推廣費用於算明細表 -
3、　　　 推廣工具製作時間與費用關係一覽表

第四部分　銷售組織
一、　　　　銷售部工作流程
1、　　　　主要工作要點
2、　　　　銷售管理流程
二、　　　 銷售部架構、職能
1、　　　　組織架構 -
2、　　　　銷售部職能 --
三、　　　 銷售部管理製度及表格 -
第五部分　附件
一、　　　　業務員答客問
二、　　　　銷售培訓計劃表
三、　　　　戶型分割示意圖

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