金牌推銷員(DOC 32頁)

目 錄
第一章　成敗一念間 2
沒有熱情，能打動誰！ 2
天道酬勤，情況壞到極點，往往就開始好轉 3
進步最快的，是那些積極行動的人 4
要確保成功，就必須反複準備 5
第二章　成功的秘訣 7
抓住目標，準確出擊 9
連續提問，以讓人覺得好像是他自己在做決定 12
推銷中的11條經驗 14
推銷中的提問技巧 16
發現購買動機 18
學會問“why”——推銷最重要的字眼 19
還有其他原因嗎 20
與其多說，不如多聽 23
雄辯之中有藝術，沉默之中也有 23
第三章　如何贏得信任 24
贏得信任的第一個原則 24
贏得信任的第二個原則 25
贏得信任的第三個原則 26
贏得信任的第四個原則 26
贏得信任的第五個原則 27
贏得信任的第六個原則 28
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意 29
鼓勵他人去成功，你也會成功；樂善好施者，必得神助。 29
記住別人的姓名和麵孔 30
預約電話不談生意 31

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