《金牌推銷員》-不用我介紹-就讓你心動的好書.pdf35

目 錄
第一章 成敗一念間............................................2
沒有熱情，能打動誰！.......................................2
天道酬勤，情況壞到極點，往往就開始好轉......................3
進步最快的，是那些積極行動的人.............................4
要確保成功，就必須反複準備.................................6
第二章 成功的秘訣............................................8
抓住目標，準確出擊........................................10
連續提問，以讓人覺得好像是他自己在做決定...................13
推銷中的11 條經驗.........................................15
推銷中的提問技巧..........................................18
發現購買動機..............................................20
學會問“why”——推銷最重要的字眼.........................21
還有其他原因嗎............................................22
與其多說，不如多聽........................................24
雄辯之中有藝術，沉默之中也有..............................25
第三章 如何贏得信任.........................................26
贏得信任的第一個原則......................................26
贏得信任的第二個原則......................................27
贏得信任的第三個原則......................................28
贏得信任的第四個原則......................................29
贏得信任的第五個原則......................................30
贏得信任的第六個原則......................................31
第四章 怎樣使人們願意跟你做生意..............................31
鼓勵他人去成功，你也會成功；樂善好施者，必得神助。.........31
記住別人的姓名和麵孔......................................33
預約電話不談生意..........................................34
..............................