權力營銷和公共關係(pdf 27頁)

美國市場學教授菲利普科特勒提出的大新利体育取现 （Megamarketing）觀念指出；除了市
場營銷的4P組合以外，還必須加上另外兩個“P”，即Power和Public Relations。他指出，
大多數銷售人員認為，在市場上取得勝利的關鍵是價值法則，而不是權力。然而，現在國際
上新貿易保護主義的抬頭以及國內的地方保護主義都要求銷售者在製定營銷戰略和銷售實
踐中必須把權力和公共關係的因素考慮進去。
學習完本章，你應該了解以下內容：
1．權力在新利体育取现 中的作用；
2．公共關係涵義；
3．CI係統的主要內容；
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