推銷梳子的故事.doc35

推銷梳子的故事

有一個單位招聘業務員，由於公司待遇很好，所以很多人麵試。經理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發的，怎麼可能向他們推銷？於是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人願意試第三天，他們回來了。第一個人說：經理呀，我推銷了一把梳子。經理說：你告訴我你怎麼向和尚推銷的？第一個人說：我到處和和尚講，我們的梳子是多麼多麼的好，對頭發是多麼多麼的好，結果那些和尚都罵我神經病，說我笑他們沒有頭發，趕我走甚至要打我。我很絕望，這時候我看到一個小和尚，頭上生了很多癩子，很癢，在那裏用手抓。我就騙他告訴他，抓頭用梳子抓，我騙他，賣出了一把。第二個回來了：經理呀，我賣出了10把梳子。經理說：你怎麼向和尚推銷的？第二個人說：我想了很多辦法，後來我到了一個最高的山上的寺廟裏，我問和尚，這裏是不是有很多人拜佛？和尚說是的，我有問他，如果他們的頭發被山風吹亂了，拜佛尊敬不尊敬？和尚說當然不尊敬。我說你知道了又不提醒他，是不是一種罪過？他說當然是一種罪過。於是我建議他在每個佛像前擺一把梳子，遊客來了梳完頭再拜佛！一共10個佛像我賣出去10把。第三個回來了：經理呀我賣出了3000把梳子！經理說：你告訴我你怎麼賣的？第三個人說：我到了最大的寺廟裏，直接跟方丈講，你想不想增加收入？方丈說想。我就告訴他，在寺廟最繁華的地方貼上標語，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢，一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢後就梳頭又使很多人去捐錢。一下子就賣出了3000把。這個故事告訴我們要去想解決問題的辦法，而不要去想問題，另外要找到對方的需求成長。

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