中國保健酒營銷的新文化運動(DOC 9頁)

沒有“勢”，就沒有“市”；有“勢”，未必有“市”：保健酒營銷怪圈。

2005年，“將就酒”市場元年，保健酒行業的一匹黑馬在濟南秋季糖酒會上誕生。在央視等主流媒體投放3000萬元廣告費作為前期的招商預熱；現場耗資300多萬元，主展館會場矗立起來的高12米、寬60米的“將就凱旋門”，展館外三公裏長的“將就大道”，還有那個盾牌形的“將”字，氣勢磅礴。濟南糖酒會儼然成了將近酒的招商會。搶盡各路商家和媒體的眼球，現場簽約1.6個億，首批打款3000多萬，大獲全勝於濟南糖酒會。然而時至今日，將就酒還沒有真正意義上進入到消費者口中，就已經逐步淡出經銷商大腦，其“將就”的市場也宣示著“保健酒”行業又一顆明星隕落。將就酒為什麼能夠成為黑馬？而他為什麼有沒有最終成為白馬？我想其成功以及迅速走向衰落，有其客觀和主觀的原因。但從其根本上來說，將就酒沒有真正抓住“保健酒”市場操作的本質與靈魂。
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