有效的分銷管理(DOC 15頁)

課程意義
——為什麼要學習本課程？（學習本課程的必要性）

中國幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場，為了降低銷售成本，減少市場風險，提供更快速的服務，絕大多數廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產品。改革開放以來，我國分銷管理市場經驗已有 20 年的曆史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營銷管理過程中遇到很多的問題。在目前市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄的情況下，我們有必要重新審視自身的管理渠道，借鑒國內外的成功經驗，優化渠道，提高競爭能力。

課程目標
——通過學習本課程，您將實現以下轉變

1. 1. 學習渠道管理的基本概念和設計方法
2. 2. 掌握產品分銷價格和獎勵機製設計
3. 3. 了解代理商培訓的技術
4. 4. 掌握代理商糾紛處理技術
5. 5. 熟悉PRM 渠道管理解決方案

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