晉泉酒業營銷之道(PPT 75頁)

前 言
晉泉酒業營銷有限公司是太原酒廠的下屬銷售公司之一（獨立法人），多年來一直負責太原酒廠的產品在太原市內的銷售。由於太原酒廠的主打產品——“晉泉牌”高粱白酒的主要市場區域是太原市，所以晉泉酒業的產品銷售額一直還不錯。但是隨著國企改革的深入，任何企業都將麵臨市場的激烈競爭，晉泉酒業也不例外。
前 言
晉泉酒業由於一直依附於太原酒廠，包括產品調貨價格、銷售價格都是由酒廠決定，缺乏獨立思考、自主經營的思維和經營能力，始終在維持生存的狀態下掙紮。
因此，隨著晉泉酒業主要產品——高粱白酒逐步進入產品衰退期，企業的運營越來越困難。公司的管理層非常的困惑，他們一起商討了許多次，也采取了一些措施。如：改變提成獎勵製度、提高服務質量、推出新產品等等，但始終不能有根本變化。

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