渠道策略管理程序(PPT 80頁)

渠道策略主要原則
保證產品的渠道策略與公司總體戰略以及產品的市場戰略相輔相成
力圖以最優的渠道架構和最少的銷售費用來銷售給目標顧客
發展和扶持渠道夥伴使他們和公司一起成長
選擇最合適的渠道夥伴來保證渠道隊伍的高質量
明確和渠道的角色和任務的分工以加強管理
指導和培訓渠道以達到最佳銷售效果
以最小的代價，通過激勵和有效的管理，使渠道積極完成各項指標，以保證公司長久的利益

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