為何促銷——談渠道促銷的目的(DOC 9頁)

促銷是營銷組合四大要素之一，是企業營銷策略的重要組成部分，也是企業參與競爭、貫徹各項戰略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分，廣義的促銷是指廣告、公關、人員推廣、銷售促進活動，狹義的促銷是指銷售促進，本文所討論的對象是狹義促銷。

　　既然促銷是企業參與競爭、實現既定目標的重要手段，那麼就有必要從戰略高度來對促銷進行規劃。促銷規劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。隻有在明確促銷目的前提下來製定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現既定目標。縱觀我們身邊林林總總的促銷活動，真正有戰略、有目的、有規劃、有創意的促銷活動又有幾個？

　　促銷對象可以是最終消費者，也可以是渠道成員。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。針對渠道成員（代理商、批發商、零售商等）開展促銷是企業渠道推廣策略的重要內容之一。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節性調整；應對競爭。本文將對這六個目標所對應的渠道政策分別進行探討。
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