打破促銷怪圈(DOC 28頁)

目錄：
1.從戰略上走出促銷怪圈 1
1.1.控製生產能力 2
1.2.正確判斷市場形勢和需求潛力 2
1.3.正確認知產品生命周期和市場份額的含金量 3
1.4.細分市場和產品差別化 3
1.5.通過產品改造來降低成本 5
1.6.提高管理水平，回避過度促銷 6
1.7.寡頭市場的潛在默契 7
1.8.從產品特性上避免惡性促銷 7
1.9.戰略轉移 8
2.從戰術上走出促銷怪圈 8
2.1.提高促銷的策劃質量和執行水平 8
2.2.應對競爭對手的促銷攻擊 9
2.3.防止由經銷商引發過度促銷 9
2.4.防止銷售人員引起過度促銷 10
2.5.高端產品和低端產品的促銷決策 10
2.6.區域市場的促銷決策 11
2.7.城鄉市場的促銷決策 12

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