渠道管理：蛻變與重生（DOC 52頁）

當我們試圖梳理擁有20年發展曆史的個人電腦（PC）在流通領域中的營銷模式，即所謂的PC渠道模式時，我們首先要做的工作是把曾經出現的、眾多PC廠商渠道模式進行共性的總結。

過去的10多年中，僅在中國市場，就出現了50多種全國行銷的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地區的地方品牌一度達到100多個，如果加上一些規模更小的貼牌PC兼容機廠商，整個中國的PC廠商數量恐怕不下千數。如果是從這樣多的PC廠商各自的渠道模式樣本一一入手，加以研究，工作量之大、研究成本之高會使人望而卻步。

是不是有更好的研究方式，在工作難度和成本可以承受的範圍內，將PC渠道模式梳理清晰呢？當我們認真思考這一問題時，發現了一個很簡單的、為我們所熟知卻經常被忽略的基本原則，即內容決定形式，形式是為內容服務的。

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