家電企業五大銷售渠道誰主沉浮(DOC 42頁)

國務院發展研究中心市場經濟研究所專家認為，中國家電生產企業在經曆了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之後，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代後期，中國家電市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之後，各種家電產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，其中電視機、電冰箱、洗衣機、空調器等耐用家電消費品的主導品牌不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方麵同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因素。國務院發展研究中心市場經濟研究所專家從2000年開始，對這種消費現象以及國內主要銷售渠道進行了係統的分析研究，發現受這種消費需求的引導，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產企業新利体育取现 中具有決定性影響的重要因素。對家電生產企業而言，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場，就能有效地戰勝自己的競爭對手
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