營銷渠道管理講義(DOC 9頁)

至少在我們截稿的這一天，樂凱與富士的合資前景依然曖昧。

　　上月末，一篇名為“柯達棋輸一招，樂凱富士合資感光行業大變局”的文章報出“重大新聞”——樂凱和富士將於7月中旬召開新聞發布會正式對外公布合資事宜。隨即雙方各自否認了媒體所披露消息的真實性，但卻都留有餘地，明眼人一眼就可以看出，媒體所報絕非空穴來風。

　　然而，我們所關注的並不是樂凱、富士究竟能不能合資成功，而是在中國這樣一個巨大的感光市場上，原柯達、富士、樂凱三足鼎立的戰略格局將發生一個怎樣的變化？作為絕對領先的行業領導者——柯達公司是否將因為這樣一個合資舉動，而陷於被動與不利之中？

　　老二、老三緊密攜手，共同向行業老大發起挑戰和進攻，這就是行業挑戰者的重要戰略。我們看到，惠普、康柏之聯合，成為了藍色巨人IBM強有力的挑戰者；科龍、美菱之攜手，意在掀動冰箱老大海爾的寶座……

　　在任何一個細分市場上，都會有各自的領先者或領導者，比如可口可樂、寶潔、通用汽車等。同樣，在他們周圍，還有著一群虎視耽耽的挑戰者。“當那些市場領先者用習慣方法經營業務時，挑戰者已經樹立了更大的雄心壯誌和使用較少的資源正在扭轉局麵。”

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