中國製藥企業的營銷渠道(DOC 29頁)

分銷渠道概念
　　分銷渠道(Place Channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟中，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
　　在現代商品經濟條件下，大部分生產企業並不直接把產品銷售給最終用戶或消費者，而要借助於一係列中間商的轉賣活動。商品在流通領域內的轉移，包括由商品交易活動完成的商品所有權轉移過程和由儲存、運輸等完成的商品實體轉移過程兩個方麵。商品實體轉移的動向和經過的環節並不一定與商品所有權轉移的動向和經過環節完全一樣。例如，商品從生產者到零售商可能經過兩道批發商與商品交易活動，但這些批發商實際上並沒有運送或保管過該商品；另一方麵，即使有若幹專業的運輸公司或倉儲公司參與了商品實體轉移活動，但他們卻從未介入任何商品的買賣交易活動，他們隻是提供了服務。因此，分銷渠道的含義，一般僅指由參與了商品所有權轉移或商品買賣交易活動的中間商組成的流通渠道。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各參與了商品交易活動的批發商、零售商、代理商和經紀人。嚴格地說，後兩類中間商並不對商品擁有所有權，但他們幫助達成了商品的買賣交易活動，因此，也可作為分銷渠道的一關或一個環節。所以，隻要是從生產者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關並相互依存、相互關聯的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。

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