經銷商完全手冊（DOC 75頁)

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經銷商完全手冊（DOC 75頁)內容簡介

經銷商重塑市場定位
　　話題一、經銷商到底是不是搬運工
　　　　在大多數企業的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內容，怎樣在上市之初充分調動經銷商和各級批發商的經銷意願成了產品能否上市成功的關鍵之著。
　　　　考查一下國內製造商的銷售費用會發現，企業每年投入於通路的促銷費用 ( 進貨獎勵、價格折扣、返利等 ) 遠遠高於企業對消費者的促銷投入，廠家一再讓利、費盡心機的也是如何確保產品的價格秩序讓各級老板都能賺到錢 —— 隻要每位通路老板都願意賣我的產品，銷售量就會節節上升！
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