地產營銷總監進階培訓.pdf32

戶型策劃、樓書、價格策略
第一部分 房地產戶型策劃... 4
戶型需要策劃... 4
戶型簡史... 5
好戶型的標準... 6
立體戶型麵麵觀... 7
大戶型？小戶型？... 9
麵積多大才合適？... 10
戶型之首——客廳... 11
主臥... 12
廚房... 13
洗手間的問題... 14
陽台... 17
戶型設計趨勢... 18
第二部分 售樓書該說點啥... 20
第三部分 關注購房中的感性行為... 22
第二部分 關於房地產價格策略的幾點思考... 24
一、成本+競爭？消費者+競爭？... 24
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二、金子？銀子？... 25
三、開盤：高開低走？低開高走？... 26
尾盤：降價清貨？精細營銷？... 27
“低開高走”的實際操作問題... 29
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