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談談天氣
以對方的愛好專長，讚美對方的優點為話題，雖然效果顯著，但要了解對方的愛好專長，找出對方獨到的優點來讚美，卻有此困難。而天氣情況則是人人都能感受到，而且是易於談論的話題。有經驗的談判者是不會放過這一話題的。
我們上麵介紹了幾種寒暄的話題，但並不是說隻有這幾種話題適用於寒暄。正像我們在前麵所說的，“凡是能引起對方興致的話題都適於作寒暄的話題”，如國內外大事、風土人情、文體消息等等。

寒暄的技巧
寒暄是正式行銷談判的前奏，它的“調子”定得如何，直接影響著整個行銷談判的過程。因此，對寒暄決不能輕而視之。有必要注意以下兩點：
（ 1 ）應有主動熱情、誠實友善的態度。
寒暄時選擇合適的方式、合適的話句是非常必要的，但這合適的方式、語句的表示，還有賴於主動熱情、誠實友善的態度。隻有把這三者有機地結合起來，寒暄的目的才能達到。試想，當別人用冷冰冰的態度對你說：“我很高興見到你”時，你會有一種什麼樣的感覺。當別人用不屑一顧的態度誇獎你“我發現你很精明能幹”時，你又會做何感想？推己及人，我們寒暄時不能不注意態度。
（ 2 ）應適可而止，因勢利導。
做任何事情都有個“度”，寒暄也不例外。恰當適度的寒暄有益於行銷談判，但切忌沒完沒了，時間過長（當然，對方有聊的興致時例外）。有經驗的推銷員，總是善於從寒暄中找到契機，因勢利導，“言歸正傳”。
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