永安信銷售培訓.ppt29

預期的定義
指獲得潛在客戶名單的活動
合格的客戶信息包含
客戶的類型和規模
財務狀況和信用度
對產品和服務的潛在要求
客戶的需要和欲望
購買的影響者
購買能力
預期的方法
廣告反饋
組織及俱樂部
客戶消息鏈
推銷
目錄
團體聚會
信息交流
內部記錄
觀察
行業服務人員
貿易會/展覽

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