營銷九連環區域經理篇

目錄
第一環 中流砥柱-- 怎樣勝任區域經理這個角色
第二環 溯本清源-- 年度盤點、市場調查、年度營銷計劃製定的要素與方法
第三環 飛流直下-- 建立激勵與約束並重、科學合理的雙贏渠道規則
第四環 清淤排阻-- 讓你的產品不會在渠道中形成“腸梗阻”
第五環 萬流歸“終”-- 建立贏得目標消費群體的終端優勢
第六環 堤鎖蛟龍-- 深化市場管理，加強渠道控製
第七環 魚滿船艙-- 銷售圍繞回款轉
第八環 領航弄潮-- 打造能征善戰的營銷“精英團隊”
第九環 四麵逢源-- 建立全麵、良好的人際關係

第一環：中流砥柱
經理的任務不是帶頭去做業務，而是對業務員、經銷商、市場實施科學地管理。中流砥柱篇告訴你該怎樣勝任區域經理這個角色。
怎樣做主管
主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有較高的社會地位。盡管人人向往，但卻並非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的，事實上也不一定活的輕鬆。許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴格，人際關係不夠融洽，以致於“尺寸”把握不準，而大惑：主管難也！

1、主管的性質與內涵
主管是勞心而非勞力者。所謂勞心者是指運其智慧，發掘潛在問題，進而深入分析，提出解決問題對策的人；勞力者是指憑自身實力，勞碌工作，而少用大腦思考問

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