百折不撓-JOHNAON'SBABY的成長營銷理念.doc17

前言

　　前段時間放映美國大片《指環王》，我去看了。影片主人公小男孩以超出常人的勇氣，決定將魔戒扔回火焰山，曆盡艱難險阻後，小男孩的決心產生了動搖，這時，神靈甘道夫對小男孩說：“遇到困難的時候，人們往往都這麼想，但事實總是不以人們的意誌為轉移，我們要做的就是，在遇到困難的時候，想辦法去克服它！”。

　　這句話給我無比的震撼和共鳴。

　　屈指算來，我做營銷已有十幾年了，哪一時刻不是從困境中一步步走過來的？我當然不是什麼神靈，但靠著堅忍不拔的精神，以及外資公司規範的市場操作、優良的培訓體係，在營銷工作中，不斷取得成功，個人也因此獲得了諸多榮譽。不久之前，幾位老同事回來，大家聊到當前的市場銷售，分析各個公司的操作得失，覺得如果把每一位的經驗彙總起來，不失為一種有意義的事。所以“分配”給我一個任務，希望我將“強生”的市場操作係統做個介紹，我鄭重地接下了這個“任務”。

　　目前，市場上營銷方麵的書已經很多了，但以理論為主。如果我也隻介紹一些強生的PRINCIPLE，一方麵有雷同感，另一方麵可讀性就較差，考慮再三，我想以兩個產品上市的經過為主線，穿插介紹一些市場操作的基本規則。

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