對我國功能保健品營銷模式的探討(pdf 17頁)

對我國功能保健品營銷模式的探討
本文首先闡明了我國功能保健品企業奉行的現行營銷模式的內容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經濟不發達、
居民購買力不高、企業實力弱小以及中國傳統文化的影響下，促成企業奉行在推銷觀念的指導下，通過單一產品、大量的廣告、
豐富的促銷手段、誇大產品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣一種營銷模式。
接著，指出隨著我國國家政策的逐步完善、媒體與公眾的日益成熟、市場的細分化和消費者行為的日益理性化，保健品產業競
爭結構的變化使得保健品企業的現行營銷模式的有效性越來越差，保健品企業要想長期發展必須采用新的營銷模式——在市場營
銷觀念的指導下，以標準化的產品為載體，提供個性化服務和超值服務，並在結合現行保健品企業現狀的基礎上對新營銷模式在
產品、價格、分銷、促銷、服務等方麵的具體要求作了進一步的論述
同時，為了保障新營銷模式的思想得到完全貫徹並取得成功，企業必須創造與之適應的企業文化並提出了新營銷模式要求的企
業文化的基本特征與核心價值觀念；進行準確的產品定位；以“服務——贏利”主導公司決策和確認公司價值；加強企業內部協
作；采用平衡計分卡取代以財務指標為核心的管理考核評價體係。
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