房地產銷售講義(pdf 97頁)

房地產銷售前該準備什麼？
首先，是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應設在 目標客源群常常容易出入的區域附近，同時又較易到達工地，便於客戶看房。
第二，銷售中心的設計，門麵裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜， 內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。
第三，銷售首具包括：
1.模型。包括規劃沙盤，立麵模型，剖麵模型。
2.效果圖。包括立麵企業管理效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體 企業管理效果。
3.墨線圖。包括小區規劃墨線，樓層平麵墨線， 家具配置墨線等。
4.燈箱片。可以把效果圖， 家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。
5. 印刷品。包括樓書、平麵圖、小冊子、海報等。
6.裱板。可把樓盤最重要的優點用文字、圖表的方式製成裱板，掛在銷售中心的牆上，便於銷售員解說。
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