鋼鐵也需要營銷.pdf13

像其他許多商品行業一樣，鋼鐵業以沉悶的新利体育取现 和產品推銷而聞
名，而且實際情況在很大程度上也確實如此。可是，對鋼鐵需求的周期性特征，
生產過程的複雜性和資產密集型，以及在一個對大多數現代經濟的發展都至關
重要的領域經營時所具有的政治繁感性，以一種特有的力量使得管理者們的注
意力集中在產量問題上，而不是對顧客需求的反應上。而且，即便注意力確實轉
向了新利体育取现 ，該行業根深蒂固的“噸數思想”也常常繼續左右並且歪曲著決策
過程。情況不一定非要這樣。如果十分注意產品和顧客的組合、顧客群體和毛利
的評估，就可能在十分有效地確定營銷方向。
鋼鐵行業的新利体育取现 不一定就是一個語詞矛盾的說法。近幾年，像英國鋼
鐵"#$%&%’( )&**+, 通過一個積極的推銷運動，完全改變了建設者在建造英國停車
場時對混凝土的偏好，這項運動既對土木工程師如何使用鋼鐵來建停車聲，又
證實了它的壽命所帶來的高額經濟效益。與此類似，在美國，委員會將鋼鐵重新
確立為首要的汽車材料。結果，-. 年代中期關於北美汽車將增加使用其他材料
的預測已證明相當樂觀。在日本，像豐田淩誌車上使用的消聲板或造船上用的
變形橫梁這樣的新產品開發已成為反應顧客需求的典範。
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