銷貨循環.DOC15

作業程序：

1.業務主管應預測未來一年市場變化對銷售之影響，提出銷售預測報表，以提供管理當局作為參考。

2.了解及預測則由下列方麵著手：

(1)購買者之需求。

(2)產業本身之未來發展。

(3)是否出現新技術或產品。

(4)潛在競爭者之實力。

(5)供應商之供應狀況。

(6)公司本身優勢與劣勢。

(7)產業發展與競爭壓力。

3.確定未來營業方向後，應考慮公司本身資源，擬訂未來之銷售預測，並適時修正。

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