市場終端深層推廣法

煙台中策啤酒有限公司
市場終端深層推廣法〈草案〉

這是什麼？
市場終端深層推廣法：
是企業通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控製市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實現產品的最大化的銷售。並通過人員的推廣使本品牌產生人格化的吸引力，進而牢固品牌的積累。
為什麼需要市場終端深層推廣法？
市場的背景：
〈目的〉：市場終端深層推廣法解決我們的問題
發掘市場資源、
維護市場資源、
擁有市場資源；
建立完上述任務的市場組織，
明確相應的崗位責職；
建全相應的市場運作模式。
〈原理〉為什麼這樣做能解決問題？
終端是有限的、不可任意再生的資源，必須科學地開發及控製。
市場的環境也決定了我們隻能通過人員推廣來達到對終端的有效控製。
市場運動整合傳播的結構也決定了這種需求。
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人員推廣

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