崗位責任體係.pdf41

營銷部經理職責
一、行政隸屬
上級主管：****總經理
直屬下級：執行經理
區域主管
財務部
市場部
儲運部
二、主要職責
一）以不斷提高整體運行效率為核心任務
二）以不斷提高有效出貨為基本保障
1、負責整理分銷網絡渠道
（1） 指揮部屬對北京各市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分
布。
（2） 據此對渠道進行規劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。
（3） 不斷總結成功經驗，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。
2、負責確定市場責任區域
（1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結構，
定編定員，明確每一個職務的內涵及工作任務。
（2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承
擔責任。
（3） 必須把18新利真人网 配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降
低到最低限度。
（4） 必須加強對業務人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人
員為客戶做貢獻。
3、負責分解目標業績指標
（1） 根據北京市場的競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際
銷售業績（或銷售修正指數），決定北京市場的目標銷售任務。
（2） 根據總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核
指標，把目標銷售任務分解到每一個區域主管及業務員。
（3） 進一步把目標任務轉化為“業績考核指標”，轉化為目標管理過程，並與工資獎金掛
鉤。約束每一個區域主管及業務員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。
4、負責製定工作任務計劃
（1） 必須製定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務。
（2） 必須幫助業務員製定工作計劃，即在明確目標任務的基礎上，製定相應的舉措；工
作計劃可以逐周滾動進行。
（3） 在計劃的約束下，進一步督促下屬，不斷地提高訪問客戶的數量與質量，不斷地為
客戶做貢獻。
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