某公司營銷指導手冊.doc29

目錄

第一章企業簡介...1

第二章市場現狀及趨勢...1

第三章產品功能特點及賣點...3

一、傳真機常識...3

二、全球第一台數碼傳真機...4

三、功能特性及賣點...7

第四章目標群體...9

一、目標群體的特點...9

二、目標市場...9

第五章終端銷售的要求及注意事項...11

一、終端營銷人員守則...11

二、終端營銷人員...11

三、售點建設...12

四、促進銷售的形象終端建設...13

五、終端營銷人員自律...14

第六章銷售技巧...14

一、終端導購人員...14

二、人員推銷的步驟...16

三、人員推銷的技巧...17

四、如何快速啟動市場...18

第七章賣場問答...19

一、我們的口號...19

二、常識性問題的詳細答案...19

三、經常被客戶提及的四個重要問題...24

四、賣場常見問答...25

第八章結束語...28

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