深度分銷全解(施煒)彩色

前 言
深度分銷是什麼？
——它是一種“本土”化的營銷模式
——它是一種基於渠道的競爭策略
——它是一種渠道管理方法
——它是業務人員的行為方式
一、深度分銷的涵義和特征（1）
1、國內市場的特點
幅員遼闊，人口眾多，市場密度大
立體市場：從國際級大城市到欠發達鄉村
消費者層次多，相當多的消費者理性程度和知識程度低
一、深度分銷的涵義和特征（2）
零售、分銷集中化程度低；流通格局不穩定；渠道素質參差不齊
過度競爭；價格戰蔚然成風；“破壞”性競爭層出不窮
幾乎所有領域都有眾多品牌，產業集中度較低；雜牌此伏彼起
一、深度分銷的涵義和特征（3）
市場秩序混亂；廠商均存在不規範運作
廣告轟炸，信息密集，事件營銷豐富多彩，賣場“秀”如火如荼
終端爭奪激烈；終端建設步步升級；終端投入
產品“概念”切換迅速，行業模仿效應較大

..............................