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醫院銷售操作手冊.doc9

所屬分類:
營銷手冊
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醫院銷售, 操作手冊
醫院銷售操作手冊.doc9內容簡介

醫院銷售操作手冊


藥品作為一種特殊的商品,不同於一般的消費品,特別是處方藥品,它具有在醫生指導下完成消費過程的特點,其銷量的產生,受著醫院醫生的直接影響。在整個藥品消費中, 70% 以上的銷量產生在醫院。醫院成為眾醫藥企業的必爭之地,由此而引起的激烈競爭,亦給醫藥企業在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫院,最重要的是臨床促銷,最怕的是銷售後的收款。


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