新品上市完全手冊

前言：學習外企理性嚴謹的產品上市運作方法

　　外企職業經理人進入內企後往往會驚呼——這個企業怎麼這麼亂？市場決策怎麼這麼草率，這麼混亂的企業怎麼還能存活（早就該倒閉了）。

　　而事實上，國內就是有很多企業在這麼“混亂”的管理狀態和“草率”的市場決策之下生存，而且業績節節攀升，企業迅速發展。

　　在中國這塊土地上做生意，內企有他們自己獨創的迷蹤拳。

　　就拿新品上市來講：

　　大型外企推一個新品，會花半年一年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性確認、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然後才能確定新產品的概念。具體上市過程又會有詳細周密的上市計劃、會有專門的產品經理來組織協調上市過程中各部門的配合、跟進各項具體工作的落實，追蹤新品上市後各個重點指標的數據表現……。

　　內企推新品，往往是老總拍腦袋出創意，然後直接拍板定案進行生產銷售。上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市後沒有及時追蹤，更多的是利用廣告+價格優勢+經銷商獎勵來驅動新產品的成長。而讓人驚歎的是如此“倉促”和“草率”的新品推廣效果往往並不差——成功內企在市場上吒叱風雲決不是靠管理取勝，新產品策略恰恰正是他們的主要優勢之一。

　　內企新品策略的優勢首先體現在產品的推出速度上。

　　內資明星企業老總大多出身一線，他們提出產品創意也許沒有正規營銷理論做背景，也沒有專業調研公司的市調數據做支持，但他們對某一區隔市場（如：農村市場、小家電市場）非常熟悉，他們知道這些消費者需要什麼東西。他們創意新產品憑的是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。

　　在產品綜合成本方麵，內企的產品研發、市場研究的成本極低。而在生產的人力、設備、原材料成本；銷售的人力及管理成本方麵，明星內企相對外企更具備先天優勢。於是內企推出的新品總是更低價、更有利潤優勢，因而能調動通路銷售商的推銷意願……。

　　也許這就是內企推新產品的獨特絕技。

　　但是，從另外一個層麵上，我們又看到目前國內各行各業的高端市場幾乎全被外企壟斷，內企更多的是占據低端市場、農村市場——內資明星企業之所以所向披靡是
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