竹葉青培訓

竹葉青培訓 從執行者到管理者的第一步： 完善的銷售分析
APEX2001/3

我不知道你是誰。
我不知道貴公司。
我不知道貴公司的產品。
我不知道貴公司的主張。
我不知道貴公司的顧客。
我不知道貴公司的業務成績。
我不知道貴公司的信譽如何。
現在——你想推銷什麼給我呢？
先回顧一下銷售代表的基本職責
尋找顧客：尋找和培養新客戶；
設定目標：決定以怎樣的日程在客戶身上獲取怎樣的業績；
信息溝通：是公司與客戶溝通的橋梁；
推銷產品：接洽、報價、答疑、成交；
提供服務：谘詢意見、技術幫助、資金融通等；
收集信息：市調、訪問等；
分配產品：評價信譽、在產品缺貨時的分配。

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