導購員的終端管理手冊(doc 31頁)

導購員的終端管理手冊目錄：
1、管理過於粗放，缺乏精耕細作與一地一策的必要變通
2、分公司對總部管理及培訓的“二傳”力量極為薄弱
3、導購員薪酬體係變換不定；橫向比較缺發競爭優勢，縱向自比缺乏激勵效應
4、缺乏高素質、專業化、實用型的培訓體係，且培訓頻次也不高
5、導購員的高流動性使企業高投入的係統培訓陷入兩難
6、缺乏必要的優勝劣汰機製和職業規劃展望.....

導購員的終端管理手冊內容簡介：
一般來說，導購員人員眾多，又遍布全國各地，公司總部對其進行係統的細化管理就會顯得鞭長莫及。於是便成了許多企業對終端導購員采取粗放管理的“正當”理由。如果分公司導購管理人員也照此思想貫徹執行下去的話，勢必會產生“一刀切”的呆板局麵。
終端管理是一項長期而係統的工作，單靠總部下幾道泛泛的“軍令”就想“放之四海而皆準”是很難達到理想效果的，而正確的做法應是，充分考慮當地的收入水平、生活習慣、風土人情等合理因素，作出符合當地市場、可操作性強、具有實效性的終端管理製度與指引。　零售主管的待遇也一般不高，所以經常不被人看重。再加上工作較其他人又相對繁重，導致零售主管這個崗位經常換人，而所換的新人自身對公司的終端管理方案還沒有導購員熟悉，從而對總部的導購員管理及培訓思想的貫徹執行大打折扣，沒有起到應有的“承上啟下”的“二傳”效果。

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