業務經理的工作職責與銷售流程(doc 53頁)

業務經理的工作職責與銷售流程目錄：
一、業務經理工作職責
二、銷售流程操作技巧

業務經理的工作職責與銷售流程內容簡介：
信息收集及分析:主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案、經銷商檔案、零售商檔案,同類產品檔案、公關環境檔案等.進入市場的前提是對以上信息有了足量的收集與準確的分析，但這項工作是隨著市場工作的開展而不斷完善和豐富，它是一項永不停止的工作。拜訪客戶：訪前準備--觀察分析--開場白--產品介紹--處理拒絕意見--促成--簽約
每個業務員都管理和控製著一個銷售區域。為了達到公司製定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮並計劃行程，具體步驟如下：1、客戶分類可以依據客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：A級客戶應安排在第一個星期出訪，相應的，每日裏也應該將重要的客戶安排在上午拜訪， 以利用最佳的腦力和體力。B級客戶多是安排在第二星期出訪，出於其數目較“A”級客戶多，每家的拜訪次數會相應減少。

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