奧迪汽車銷售管理與經銷商管理(ppt 52頁)

奧迪汽車銷售管理與經銷商管理目錄：
1. 奧迪的銷售滿意度遠未達到一流水平
2. 經銷商執行奧迪銷售和售後服務政策的一致性較差
3. 奧迪經銷商的人員沒有有效的傳遞奧迪的品牌價值
4. 經銷商的盈利表現差異顯著

奧迪汽車銷售管理與經銷商管理內容簡介：
通過項目小組的分析認為，一汽-大眾/奧迪經銷商網絡業績改善的近期重點應著眼於解決經銷商內部缺乏全麵有效的人員業績評估和管理體係、以及一汽-大眾/奧迪現有的區域管理(尤其是銷售方麵)較為薄弱等方麵的問題。針對近期的改善重點，項目小組初步設計了經銷商內部業績管理和一汽-大眾/奧迪區域銷售管理方麵的改善舉措。
奧迪區域銷售管理近期改善的重點應加強區域經理對經銷商經營管理的監控和支持力度、優化區域經理的工作流程和工具、並將經銷商業績表現與區域經理的薪酬考核緊密聯係。
在進一步完善各項方案設計的同時，項目小組將繼續推進第二批8家經銷商的試點推廣工作。充實一汽-大眾/奧迪的推廣實施隊伍，以及加強高層人員與經銷商的溝通將是保證項目持續有效推廣的關鍵。

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