打造完整營銷體係，構建全麵競爭能力

1.1.何慕營銷經曆
艱辛打工之旅，創造營銷快樂無限——
17年前，1988年，懷揣複旦大學經濟係畢業文憑，隻身南下，邁進上海霞飛化妝品廠的大門，開始了流浪生涯，從此與營銷結下一生之緣······
第一次孤身闖福建，沒有經驗，沒有老師，沒有培訓——對銷售一無所知；沒有工資，沒有預支，沒有報銷——隻帶了一疊蓋過章的《工礦企業統一購銷合同》，和比我身高還要高的化妝品樣品；
第一宿住宿，是在廈門火車站的一輛長途大巴底下；
第一次推銷對象，是廈門火車站前的一個小賣部；
第一份合同，是廈門新開元百貨大樓的2000多元的訂貨合同；
第一次“行賄”，是給泉州百貨站日化科經理拎去一袋子蔬菜、海鮮和兩瓶四特白酒；
第一次住星級酒店，完全是為了在客戶麵前顯示富有，並在退房前拿走了室內所有的小牙刷、小香皂和小木梳；
第一次維護“終端”（當時還沒有這個詞，不知是不是何慕的原創？）的工具是一隻棒冰桶；
第一次跳槽，是因為自己覺得在霞飛廠“懷才不遇”，沒有得到應有的重視，而且還差一點從泰安賓館的11樓頂摔下來成為人肉小排骨；
第一次理解企業戰略和營銷管理的意義與重要，是親身感受了霞飛的由盛及衰
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