企業銷售技術培訓教材(ppt 61頁)

企業銷售技術培訓教材目錄：
一、專業化
二、與客戶的接近
三、可能性的判斷
四、商品的講解
五、商談*契約
六、交貨
七、連續性的要求

企業銷售技術培訓教材內容簡介：
對銷售人員來講是否能夠成功？隻靠運氣好壞的大有人在。這些人時常感覺自己是幸運兒。但是，依靠專業銷售能力的TOYOTA認為，成功與否同運氣沒有關係。TOYOTA把充分地準確和萬全的技術看成是成功的關鍵。
就是現在，落後於時代的汽車銷售區域仍然存在。在這些區域的銷售店，雇用的是隻會考慮如何積極對待客戶、最能提高收益的銷售人員。
在TOYOTA，銷售人員隻考慮上述問題是不充分的，我們要求TOYOTA的銷售人員應該具有更高的水平。對商品要有充分的商品知識，對客戶的心理要了如指掌。並且有引導客戶最終簽定合同的本領。這三點是銷售成功與否的鑰匙。

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