某企業管理谘詢公司銷售與管理談判修煉(doc 43頁)

某企業管理谘詢公司銷售與管理談判修煉目錄：
一、成功銷售人士必須掌握的三項修煉
二、銷售談判情景修煉
三、進攻性銷售談判修煉
四、公平性銷售管理談判修煉

某企業管理谘詢公司銷售與管理談判修煉內容簡介：
在銷售活動中，溝通的作用是讓售賣雙方相互認知認可，也就是雙方之間表情達意。溝通通常在新客戶交往的初期、新產品上市的初期、發生新變化的初期。售買雙方一旦達成某種聯係，溝通活動隨之迅速減弱，談判將主導接下去的交往活動，因為售賣雙方已經麵臨利益分配的問題。
銷售談判，售賣雙方進行利益分配的人際交往活動。這將是長期的活動，隻要有售賣雙方，必然存在利益分配問題，更何況競爭導致了複雜的售賣多方現象。銷售談判的目的是使買方接受銷售方的利益分配方案，通過談判謀略和修煉轉移買方對價格、品質、服務等容易引起銷售方成本增加的利益的關注，實現厚利多銷的企業終極目標。

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