中國醫藥銷售管理係統模式分析(ppt 130頁)

中國醫藥銷售管理係統模式分析目錄：
一、中國醫藥市場現狀、發展趨勢及麵臨的機遇和挑戰
二、醫藥銷售管理係統模式分析（奇正）
三、商務代表的角色與職責
四、分銷渠道策略
五、經銷商的選擇
六、區域客戶管理
七、銷售資金管理

中國醫藥銷售管理係統模式分析內容簡介：
醫藥行業所有製結構得到進一步調整，基本形成了以公有製為主體、多種所有製經濟共同發展的格局。
從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由於企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過於求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌，其市場占有率高於國產品牌。大城市的大醫院購進的“三資” 企業藥品和進口藥品高達60%～70%，外資產品對中國醫藥幣場有很大的影響。
目前，我國的藥品消費水平還很低，而中等發達國家人均藥品消費額已在40美元～50美元之間。但從以上數字可以看出，隨著國民經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，我國人均用藥水平也在逐年上升。

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