煙草企業的渠道建設管理(ppt 35頁)

煙草企業的渠道建設管理目錄：
1、渠道的定義
2、渠道建設應圍繞消費心理
3、渠道建設圍繞消費心理
4、渠道建設應以市場競爭形勢為指引
5、怎樣開展渠道建設——選擇合適的終端策略
6、選擇合適的終端策略
7、怎樣開展渠道建設——建立終端隊伍
8、怎樣開展渠道建設——單點服務
9、渠道管理的目標——建立雙贏夥伴關係
10、渠道管理對我們營銷決策的支持........

煙草企業的渠道建設管理內容簡介：
產品渠道，是產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。而營銷渠道，是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
由於煙草行業的特殊性，我們把產品從煙廠進入各級煙草公司的這段鏈稱為行業通路，把產品從煙草公司售出到零售商再由零售商出售給消費者的這段鏈稱為零售渠道，以此加以區格。
進行渠道建設隻有對消費者需求的認識是不夠的，還需要我們對市場有一個充分的了解，這樣才能幫助我們找準價格空缺、產品競爭板塊、確認競爭形勢，找準渠道建設的定位和落腳點，為我們的產品製定最合適的渠道營銷策略組合。在對消費需求和市場競爭形勢有一定了解後在適合的推廣策略指引下，我們認識到渠道工作的重要性並著手開展渠道建設。終端可以是零售店，也可以不是，隻要能將產品陳列到能夠影響目標消費者的地方，這個位置即是終端。在終端櫃台貨架各種品牌在這裏短兵相接，如何吸引消費者的視線和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。

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