銷售員如何推銷商品(ppt 71頁)

銷售員如何推銷商品目錄：
第一節 贏得顧客信任
第二節 推薦商品的地點、環境
第三節 隨機應變
第四節 推薦商品的其他策略

銷售員如何推銷商品內容簡介：
自信是成功的第一秘訣。推銷員的自信心，就是推銷員在從事推銷活動時，堅信自己能夠取得推銷成功的心理狀態。自信是推銷成功的第一秘訣。相信自己能夠取得成功，這是推銷員取得成功的絕對條件。喬·吉拉德說：“信心是推銷員勝利的法寶”。喬·坎多爾弗說：“在推銷過程的每一個環節，自信心都是必要的成份”。推銷是與人交往的工作。在推銷過程中，推銷員要與形形色色的人打交道。這裏有財大氣粗、權位顯赫的人物，也有博學多才、經驗豐富的客戶。推銷員要與在某些方麵勝過自己的人打交道，並且要能夠說服他們，贏得他們的信任和欣賞，就必須堅信自己的能力，相信自己能夠說服他們，然後信心百倍地去敲顧客的門。如果推銷員缺乏自信，害怕與他們打交道，膽怯了，退卻了，就不可能推銷成功。 推銷是易遭顧客拒絕的工作。如果一名推銷員不敢麵對顧客的拒絕，那麼，他就根本沒有希望取得好成績。麵對顧客的拒絕，推銷員隻有抱著“不定什麼時候，一定會成功”的堅定信念——即使顧客冷眼相對，表示厭煩，也信心不減，堅持不懈地拜訪顧客，才能“精誠所至，金石為開”，最終取得成功。
推銷是不易取得成績的工作。推銷不象工廠裏的生產，隻要開動機器，就能製造出產品。有時推銷員忙忙碌碌，四處奔波，費盡千辛萬苦，說盡千言萬語，也難以取得成效。看到別的推銷員成績斐然而自己成績不佳，就會對推銷失去信心。
推銷是向顧客提供利益的工作。推銷員必須堅信自己產品能夠給顧客帶來利益，堅信自己的推銷是服務顧客，你就會說服顧客。反之，推銷員對自己的工作和產品缺乏自信，把推銷理解為求人辦事，看顧客的臉色，聽顧客說難聽話，那麼，推銷員將一事無成。

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