推銷管理的基本原則及秘訣(doc 30頁)

推銷管理的基本原則及秘訣目錄：
第一章 推銷的新原則
第二章 秘決
第三章 克服心理障礙七法則
第四章 25項客戶的期待
第五章 客戶為何會拒絕
第六章 個人15關
第七章 開啟客戶的心動鈕

推銷管理的基本原則及秘訣內容簡介：
從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。 建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認可，並願意與你作朋友）。 建立競爭對無法功破的交情護盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競爭對手無計可施。 取信於人——一旦你動了對方，你最好是已經建立起他們向你購買的信心，否則，他們會暫時向別人購買。 寓樂趣於其中、做個風趣的人——這是你的職業生涯。幽默是最好的開門磚，是一種默許。 千萬別被達到你在推銷——推銷人員說話口氣十足象個推銷的，是最低級的。 麵對現實吧！容易推銷的日子過去了。競爭有時候是那麼的激烈，激烈得讓你不由自主地會重新思考自己的事業或處境。
我要一位有道德的推銷人員：因少數的幾個沒有道德良心的害群之馬、而使推銷人員背上莫須有的罪名。能夠為你的良心做證的，是你的行為，而非你所說的話（把道德掛在嘴上的人，通常都是沒有道德的人）。

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