珠寶行業新利体育取现 戰略規劃(doc 37頁)

珠寶行業新利体育取现 戰略規劃目錄：
第一節 珠寶企業戰略規劃
第二節 企業整體形象戰略
第三節 珠寶營銷的名牌戰略

珠寶行業新利体育取现 戰略規劃內容簡介：
珠寶營銷戰略是珠寶企業在市場上求得生存和發展的大政方略，是珠寶企業長遠的利益而不斷追求的目標，是應對市場競爭和在市場競爭中致勝的法寶。在本章中，我們將係統講述珠寶企業發展規劃、企業的整體形象戰略和產品的名牌戰略，它們是企業在市場上求得生存和發展不可缺少的營銷戰略。
珠寶企業從成立之日起，就要規劃自己的經營方向和發展目標，如生產經營何種產品；本產品在市場上處於何種地位；企業及產品在市場上的競爭力如何；企業產品的購買對象是誰；企業的初期和未來發展目標是什麼等。研究這些問題對企業能否在市場上生存和健康地發展是十分重要的。解決這些問題的最好辦法就是在充分的市場調查的基礎上，結合企業的實際情況，給企業及其產品一個恰當的定位，通過對市場的準確預測，生產和銷售適銷對路的產品，並根據市場的發展態勢不斷調整產品的市場定位。這是企業進入市場時的一項悠關企業生死存亡的工作。
市場細分概念的提出，是基於消費者需求的異質理論，這一理論的核心觀點是：每個消費者的需求、愛好、購買動機及購買行為都是有差異的。但在某一類市場中，消費者對銷售策略的反應又具有一定的相同性。這樣，從需求狀況角度考查，各種社會產品可以分為兩類：一類叫同質市場，另一類叫異質市場。凡消費者或用戶對某一產品的需求、欲望、購買行為以及對營銷策略的反應等方麵具有基本相同或極為相似的一致性，這類產品的市場就是同質市場。很顯然，同質市場不需要再分。但是極大多數產品都是異質市場，即消費者對產品的質量、特性、規格、檔次、款式、質量、價格、包裝等方麵的需求和欲望是不同的，或者在購買習慣、購買行為等方麵存在差異性。如多數城市居民對鑽石具有相同或相似的需求，但在款式、質量、價格和購買習慣等方麵明顯不同，有的喜歡追求時代潮流，有的保持傳統消費觀念，有的追求鑽石的高品質，有的追求個性化款式，有的喜歡在大型商場購買，有的更信任珠寶專賣店。正是這種差異化，使市場細分成為可能。

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