聖象地板集團新利体育取现 知識(ppt 57頁)

聖象地板集團新利体育取现 知識目錄：
一、營銷即戰爭
二、2500年的戰爭
三、兵力原則
四、防禦優勢原則
五、防禦中的數學法則
六、營銷戰鬥的真相
七、第四、戰地的本質
八、第五、戰略形式......

聖象地板集團新利体育取现 知識內容簡介：
新利体育取现 就是戰爭，在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。沒有任何原則能象兵力原則這樣處於根本地位。這是一種自然法則，大魚吃小魚，大公司擊跨小公司。進攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經理急於操起長矛發動進攻，衝向最近的那個在戰壕中固守的競爭對手。
營銷戰鬥的陣地在製定計劃、進行構思的頭腦裏。頭腦即戰場。這個地帶充滿玄機，高深莫測。政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠意義的判斷，是確定他們正在進行的戰爭的戰略形式；既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質背道而馳。營銷戰並非隻有一種作戰方式，而是有4種。你首要和最重要的決定，就是要知道應該采用哪種戰略形式。防禦者提高地位的最好方法是不斷地衝擊顧客頭腦中的信念。換句話說，就是要不斷引進新產品和新服務，取代原有的部分，以此來鞏固你的地位。進攻戰適用於處於市場第二位和第三位的公司。其中一條最主要的原則是尋找領先者強勢中的內在弱點，並向此弱點發起進攻。
領先者應該進行防禦戰，而不是進攻戰。進攻戰適用於處於市場第二位或第三位的公司。這家公司應有足夠的力量向領先者發動持久的進攻。

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