新產品上市促銷執行及控製要點(doc 32頁)
新產品上市促銷執行及控製要點(doc 32頁)內容簡介
新產品上市促銷執行及控製要點目錄:
一、 經銷商新品訂貨會
二、 經銷商價格折扣促銷
三、 經銷商銷售競賽
四、 批發商進貨搭贈
五、 批發商訂貨會
六、 批發市場陳列獎勵
七、 零店鋪貨獎勵
八、 隨箱贈刮刮卡
九、 回收箱皮
十、 零店陳列獎勵
新產品上市促銷執行及控製要點內容提要:
決定企業促銷效果主要因素有兩個:
?促銷做的準:在合適的時間和市場環境下運用合適的促銷方式;
?促銷做的到位:對一個促銷活動各環節工作的細致布置和切實執行。
新品上市,通路進貨、鋪貨是銷售工作的起點。如何能夠使通路中商戶們心甘情願的進貨,並出讓他們僅有的櫃台空間,擺放新品,通路促銷是一個有力的武器。
新品上市可采用的通路促銷手法為:
1.經銷商新品訂貨會
2.經銷商價格折扣促銷
3.經銷商銷售競賽
4.批發商進貨搭贈
5.批發商訂貨會
6.批市陳列獎勵
7.零店鋪貨獎勵
8.隨箱附贈刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陳列獎勵
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