華潤萬佳招商管理促銷與調研(ppt 32頁)

華潤萬佳招商管理促銷與調研目錄：
一、 招商管理
二、 主題性促銷管理
三、 單店、臨時性促銷管理
四、 現場活動促銷管理
五、 供應商促銷管理
六、 促銷效果評估
七、 綜合超市促銷策略
八、 市場調研模型
九、 調研思路
十、 調研目的
十一、 調研流程
十二、 調研內容
十三、 人員配備
十四、 綜超商圈調查的方法與步驟
十五、 商圈調查的目的
十六、 調查的內容
十七、 調查的主要方法
十八、 調查的步驟
十九、 賣場開業及開業後消費者調研
二十、 采購管理本部市場部

華潤萬佳招商管理促銷與調研內容提要：
招商原則：
1、招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能；
2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重複；
3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低於同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高於賣場平均租金水平（按每平方米計）；
4、招商合作夥伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。
招商項目商品價格管理：
1、聯營商品零售價格由采購部統一製訂，檔口商品零售價格由合作方製訂；店鋪每周跟進招商項目商品市場價格（生鮮商品每天跟進價格）；
2、聯營項目按銷售提成方式進行合作，檔口項目以租金形式合作，招商組監控招商項目商品的市場價格競爭性；
3、聯營項目商品特價由招商組統一談判確定，店鋪有特價建議權；檔口項目商品特價由合作方提出申請（檔口項目商品合作方提供全年促銷計劃），經招商組核批後統一安排執行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致。

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