某置業公司銅鑼灣項目營銷管理手冊(doc 26頁)

某置業公司銅鑼灣項目營銷管理手冊目錄：
第一章、營銷機構組織
第二章、營銷中心管理製度
第三章、營銷中心銷售流程
第四章、銷售人員守則
第五章、現場客戶接待製度
第六章、營銷中心辦公物品管理製度
第七章、銷售部保密製度
第八章、銷售報表的編製及管理製度
第九章、銷售控製製度
第十章、簽署合同及認購書的製度
第十一章、更改合同及認購書的製度
第十二章、銷售收款、催款的製度
第十三章、銷售折扣製度
第十四章、客戶合同的管理製度
第十五章、銷售製度定期的檢查和修正製度
第十六章、本營銷管理手冊自公布之日起執行

某置業公司銅鑼灣項目營銷管理手冊內容提要：
A、營銷總監
直接上級：公司總經理/項目總監
工作職能
負責公司營銷工作及管理製度的組織、製定與實施，掌握客戶信息，監控回款。
1、負責項目整體營銷計劃的製定與實施。
2、負責項目整體管理製度的製定與實施。
3、負責市場開發和客戶發展計劃的製定、實施，定期做出可行性報告。
4、負責新利体育取现 中價格定位的商務談判。
5、與財務部共同完成貸款回收。
職務權限
1、部門工作的領導權。
2、對本部門人員業績的考核權及崗位調動權。
B、營銷副總監
直接上級：營銷總監
工作職能
配合營銷總監實施營銷計劃及銷售節奏的調控，掌握客戶信息，協助監控回款。
1、協助項目整體營銷計劃的製定，負責銷售現場管理。
2、協助營銷總監進行市場開發和客戶發展計劃的製定、實施，定期做出可行性報告。
3、協助營銷總監進行新利体育取现 中價格定位的商務談判。
職務權限
1、銷售現場的管理權。
2、本部門人員業績的考核權及崗位調動建議權。

..............................