某公司銷售文化與流程(ppt 27頁)

某公司銷售文化與流程目錄：
一、 銷售流程概述
二、 從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
三、 大區經理的周度承諾
四、 大區經理的月度預測跟蹤總結
五、 從大區經理(RM)的角度看銷售流程
六、 周度承諾演練
七、 月度預測跟蹤總結演練
八、 總結

某公司銷售文化與流程內容提要：
使銷售流程運轉的必要條件：
對銷售各階段（或狀態）的統一的定義或描述
嚴明的管理紀律
管理層定期對流程進行回顧總結或督查
嶄新的銷售文化
關鍵指標：
預測的準確性
達到調高後的目標
事前有準備的行動
沒有驚異（避免動蕩）
有序的訂單管理---管理訂單收尾流程
預測的準確性與線性（最小波動）, 因為 ：
- 便於進行業務管理
- 保證公司的穩定增長
- 保證生產活動有備而戰
管理健康的業務:
- 理解調高的目標
- 有計劃的市場活動
- 修建通路（建立潛在客戶）
- 周度、月度、季度承諾

..............................