市場細分的基本方法(ppt 19頁)

市場細分的基本方法目錄：
一、為什麼要做市場細分
二、什麼時候需要利用市場細分
三、如何細分一個市場
四、哪些分析技術可用於市場細分
五、用於市場細分的多變量統計方法分類圖
六、應該劃分為多少個細分市場
七、市場細分的代價
八、完整市場細分和定位研究的過程
九、細分標準....

市場細分的基本方法內容簡介：
市場足夠的大：市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場。不要試圖細分一個非常小的市場。市場存在差異： 在可能的不同細分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統的數據收集方法能夠進行測量，例如：問卷調查。響應及時： 一旦作了市場細分，企業應該能夠及時響應滿足該細分市場的需求，如果不能實施相應的營銷和廣告策略，那麼市場細分就沒有任何價值。
可達性：細分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費者。企業應該能夠對特定的細分市場確定那種媒體方式最有效。對產品本身的需求不同：消費者在細分市場中不僅背景資料和消費心理特征存在差異，對產品的訴求也是不同的。如果消費者在購買產品時想法一致，就沒有理由細分消費者。（雖然這種情況很少出現，但一些日用消費品有可能存在這種情況） 利潤考慮：為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價格體係、重新設計現有產品或者開發新的產品，更多的占有市場和更有效的滿足細分市場購買者的需求。

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